Gerente de ventas - Completo
INVERSIONES SUKAR 2021, C.A - Caracas, Distrito Capital
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Descripción de la oferta
Perfil:
Profesional universitario Lic. en Administración de Empresas, Administración Comercial, Economía, Mercadeo, Comunicación Social, o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia comprobable GERENCIANDO el área de Ventas de una empresa de insumos y/o consumo masivo (limitativo) en empresas de alimentos.
Con conocimientos sólidos en supervisión de procesos y equipos de ventas, conocimientos en finanzas para ventas (análisis de rentabilidad del cliente, margen comercial, aplicación de descuentos, promociones y retorno de inversión, manejo de presupuestos para ventas). Capacidad para analizar datos y presentar informes
(fortaleza numérica). Manejo de Excel intermedio/avanzado.
Capacidad para crear y liderar equipos de trabajo altamente eficientes. Manejo de Indicadores de Gestión y Análisis Estadísticos.
Conocimiento profundo y reciente de los principales distribuidores, cartera de clientes y prospectos de la zona. Habilidad en el manejo de estrategias de ventas y captación de clientes.
Mayor de 44 años, sexo (indistinto), persona de valores éticos y profesionales intachables, con sentido de pertenencia de la empresa y lealtad hacia la misma. Con alto nivel de liderazgo y comunicación asertiva y efectiva, control y manejo de personal. Capacidad organizativa. Con pensamiento estratégico, rapidez mental, habilidad para la resolución de conflictos y toma de decisiones, habilidad para negociar y cerrar ventas, orientado a resultados a corto plazo. Orientación al servicio, excelente imagen, dicción, proactivo y con sentido de urgencia para la estructuración/consecución de oportunidades de negocios.
Funciones Principales:
* Elaborar el presupuesto de ventas y su distribución, haciendo seguimiento del mismo, asegurando un gasto eficiente.
* Programar, dirigir y coordinar los procesos relacionados con el diseño, desarrollo e implementación de estrategias y acciones dirigidas a la venta y cobranza de ventas.
* Proponer soluciones para mejorar la rotación de productos.
* Realizar estimados y asignar cuotas a la Fuerza de Ventas, a través de un plan de trabajo y velar por cumplimiento del mismo.
* Zonificar los espacios geográficos a abordar y asignar rutas de venta del equipo a su cargo.
* Garantizar el logro de las metas establecidas en los Indicadores de Gestión de la Fuerza de Ventas (Ventas, Visitas, Pedidos, Cobranzas, Distribución y Exhibición).
* Definir prioridades y dar dirección a su fuerza de ventas y personal de apoyo, a través de líneas efectivas de comunicación.
* Atender solicitudes y reclamos de sus territorios con los departamentos de involucrados y clientes.
* Apoyar a todos los vendedores, orientándolos y enseñándolos el correcto uso de todas nuestras líneas de productos.
* Analizar continuamente las estructuras de las zonas de ventas y los planes de visitas establecidos para garantizar la eficiencia y efectividad del trabajo de su fuerza de ventas.
* Velará por el crecimiento y desarrollo de las ventas y el posicionamiento de las marcas de la empresa en el territorio nacional.
* Será responsable de captar y desarrollar, junto con su equipo, distribuidores para
comercializar nuestros productos.
* Garantizar la efectividad y rentabilidad de las ventas y promociones al cliente.
* Asistir en la elaboración de propuestas, presupuestos y presentaciones para apoyar el proceso de ventas.
* Identificar y resolver problemas dentro del proceso de ventas.
* Recopilar y analizar datos de ventas y mercadeo para evaluar el rendimiento,
presentando informes a la dirección general que ayuden en la toma de decisiones.
* Administrar de manera eficiente los recursos humanos y económicos que tiene a su disposición.
* Apoyar en todas las actividades promocionales de ventas y valores agregados que ofrece la empresa.
* Supervisar a los vendedores en sus respectivas rutas para garantizar el cronograma de visita diaria a los clientes en las distintas zonas establecidas.
* Auditar las rutas sorpresivamente, a los fines de diagnosticar el fiel cumplimento de los procesos y de los objetivos organizacionales.
* Entre otras funciones inherentes al cargo.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
- 5 años de experiencia
- Idiomas: Español
- Edad: entre 44 y 55 años
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales
Hace más de 30 días
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Acerca de INVERSIONES SUKAR 2021, C.A
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